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竞猜网:第三方基金销售迎来新赛道 价格战困局有望破解

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     第三方基金销售公司的盈利主要来源于基金销售及管理相关的认购费、申购费等,但随着基金行业竞争加剧及费率价格战的持续,基金销售机构的盈利愈来愈难。在基金业绩回报普遍不高的2018年,一些第三方基金销售机构还出现了亏损。今年,众禄基金披露的半年报显示,由于战略转型,其金融电子商务服务收入较上年同期下降逾52%。

  同时,部分基金销售机构的销售费用却在提升。公告显示,好买财富、同花顺(113.030, -1.00, -0.88%)2019年上半年销售费用较上年同期上涨12%、73.57%,原因分别为“拓宽线下分公司”“加大营销推广力度致销售人员薪酬增加”。

  今年5月10日,基玉金服在全国中小企业股转系统终止挂牌,这家第三方基金销售机构在新三板挂牌的时间总共不到4年。一些中小型第三方基金销售机构生存艰难,面临着被洗牌出局的困境。

  在此情况下,第二批基金投顾业务试点的开展有望为基金销售行业带来新的希望。此前基金销售运行模式主要有两种:一是以量取胜获取销售、管理费的增量模式;二是以免费投顾服务吸引长期客户的存量模式。很明显,前者在第三方基金销售机构占比最大,而投顾业务试点的推进,有望改变以粗放增量模式为主的格局。

  一家基金公司人士表示,此次蚂蚁基金、腾安基金、盈米基金这3家非货币基金管理规模超过100亿元的销售机构被纳入试点名单,或意味着由卖方代理向买方代理全面转型,第三方基金销售机构的新赛道值得期待。
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